直播带货成美妆行业"回春术" 品牌企业号运营暗藏三大杀招
（记者 王梦婷）当完美日记在抖音直播间创造单场破亿GM收时，整个美妆行业都意识到了短视频平台的企业号运营正在改写行业游戏规则。最新数据显示，2023年美妆类企业号在抖音的GMV同比增长217%，其中70%的成交来自直播间。这场由短视频平台掀起的渠道革命，正在重塑美妆行业的营销生态。
在激烈的赛道竞争中，头部品牌已摸索出"三板斧"运营法则。首先是人设塑造，如花西子打造的"国风彩妆大师"人设，通过非遗技艺展示实现差异化突围；其次是内容矩阵布局，自然堂采用"专业测评+娱乐剧情"的组合拳，单条爆款视频获赞超200万；而最具杀伤力的还是直播转化，薇诺娜通过医生KOL专场直播，将转化率提升至行业平均水平的3倍。
"现在不是要不要做的问题，而是怎么做好的问题。"某国际美妆品牌数字营销负责人向记者透露，其抖音企业号ROI已达1:8.5，远超传统电商平台。值得注意的是，新兴品牌借力企业号实现弯道超车的案例激增，像橘朵通过孵化"化妆师小橘"的账号IP，三个月内粉丝暴增80万。
随着抖音商城入口权重提升，美妆企业号正从内容场向交易场深度延伸。业内人士预测，2024年将有超过60%的美妆品牌把30%以上的营销预算投向短视频平台企业号运营。这场没有硝烟的流量战争，或许将决定未来五年美妆市场的品牌格局。
